如何在矿山设备行业做一个好销售
发布日期：2015-11-05
销售是所有零售商业的重中之重，火车跑得快全靠车头带，销售就是零售商业这个动车中的火车头。
做一个好的销售首先要有一个良好的基本素质。其中最重要的基本素质就是对本行业的基本知识的掌握。俗话说的话卖啥吆喝啥，卖矿山设备首先要对对矿山行业的前景和发展历史有一个详细的了解。这样才能跟客户沟通中高瞻远瞩提纲挈领。此外就是对机器的用途技术发展历程有一个详细的了解。此外就是最重要的对每个型号类型的机器的运作原理了然于心，细到一个机器的零部件，甚至一个铆钉一个螺栓都了然指掌，例如制砂生产线该如何配备、如何选型、如何安装调试等。这样才能让客户觉得你是一个靠谱的懂行的销售业务员，这样客户才会信任你。
另外就是见客户，首先就是形象体面，落落大方彬彬有礼，不卑不坑。礼多人不怪，谈吐优雅，表达清晰。在与客户谈判中，思路一定要清晰，要足够聪明。所谓的聪明就是要掌握三点：第一要学会换位决策，换位思考还不够，要进一步在了解对方心里的前提下还要体会他会做出什么决定，这样才能做出自己相应的决策。第二要发散思维，这要求脑子一定要灵活，就像两人对弈，一定要想好接来下三步四步怎么走，要想在客户前面，要明白客户情况都是瞬息万变的，要让客户跟着你的思路走而不是跟着客户的问题跑。第三个就是要学会用简单的话语表达复杂的观点，这样才能最快的抓住动点，化简为繁，客户的时间都是非常宝贵的，如果不能在短时间内抓住客户的心里，就容易让客户厌烦，所以一定要快刀斩乱麻，化简为繁化繁为简。
千里之行始于足下，时间是检验真理的唯一标准，在不断地实地锻炼中，总结经验，查漏补缺，定能成为一个合格的矿山设备行业销售精英。
